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借鸡生蛋

时间:2017-01-30  热:0℃  分享:qicaihong
导读:就爱阅读网友为您分享以下“借鸡生蛋”资讯,希望对您有所帮助,感谢您对92to.com的支持!

借鸡生蛋,打工妹空手套来百万财富

这是一个令人称奇的创业故事:一个既没有技术、又没有资金从乡下进城的打工妹,凭着自己精明的头脑,善于捕捉商机利用借鸡生蛋的高超经商之道,巧妙地发了财、致了富。在城里住上大洋房,开起了小轿车,成了古城安阳最年轻的百万富翁。也许她那颇具传奇特色的创业经历,更能让那些在生意场上挣扎打拼的人们从中受到启迪。

借鸡生鸡,打工妹掘到了人生的第一桶金

丁世燕出生在河南省安阳县的乡下农村。1998年初中毕业后,她在家里帮父母待弄了一段田地。单调的农村生活令多梦季节的丁世燕感到非常失望。那时候,中央电视台正在播放《红旗渠的故事》,看完电视剧,丁世燕突发奇想,到安阳去看看红旗渠,然后再到北京去打工。她怀揣着父母亲给她凑的800元钱,兴冲冲地赶到古城安阳。谁知乐极生悲,她来到安阳的第二天、钱包就被偷了。那一刻,年仅16岁的丁世燕被吓傻了,眼泪哗哗地流下来。

想到这里,丁世燕的倔劲就上来了,回到10元钱一宿的旅馆,她一夜没睡,心里反复琢磨:反正北京是去不成了,不如就先在安阳落个脚,找个包吃包住的地方。晨光大亮,丁世燕用仅剩的3元钱买了一份早点,吃饱了,人变得有精神了,就四处寻找哪里用人。

说来她的运气竟然出奇的好,当她找到一家鲜花店时,这家鲜花店正需要人手,于是老板收留了她,管吃管住,而且还能赚500元钱,丁世燕心中说不出有多激动,从小就喜欢各种花花草草的她,如今终于能和花草打交道了,工作起来,丁世燕十分投入,不仅虚心向比她早来的姐妹们学心鲜花护理、插花艺术,而且还特别留心女老板经营之道,如何卖花和客户侃价。那时候,丁世燕的心中就萌生了一个小小的野心,等将来自己有了积蓄,也开一个鲜花店,当个小老板,总不能一辈子给别人打工吧。心里有了这种想法。丁世燕工作起来就特别卖力,进步很快,受到女老板的赏识,还破例把她的工资涨到了600元。

时间久了,丁世燕发现,鲜花店的女老板真是个了不起的人物。早在20世纪90年代初期,女老板看到种植花卉是一个新兴的朝阳产业,便投资30多万元,在郊区承包5亩多地。聘请了10多名花工,建造塑料大棚,大规模地养花种花,巨大的市场需求为女老板带来了丰厚的利润回报。她随即在安阳市成了安阳鼎鼎有名的“鲜花大王”。她的花店以花色品种齐全、服务周到而闻名古城。安阳市 1

的许多企事业单位召开重大会议或庆典时,都在她的鲜花店租赁鲜花。生意最好的时候,每年仅她租赁鲜花一项的收入就高达10多万元。

然而,当时光进入2000年的时间。丁世燕敏锐地感觉到,鲜花店的生意变得十分清淡,此时,在安阳从事鲜花服用务的店铺如雨后春笋般地在大街小巷冒出。各家鲜花店为了争取顾客竞相压价,纷纷推出花样百出的促销手段,曾经辉煌一时的溢香鲜花店已经到了举步维艰的困境。

到了2000年8月,溢香鲜花店已经到了濒临倒闭的边缘。尽管女老板将手下的员工一减再减,可仍然入不敷出。此时女老板已经给员工发工资都成问题了,每次到了领工资的时候,西世燕知道女老板手头紧,就说先给别人发吧,反正我也急着用钱。一天老板将花店的30多名员工召集到了一块,用变卖花店的钱,还是没有还清拖欠员工的工资,许多没有领到工资的员都骂骂咧咧地愤然离去,惟独没有领到分文工资的丁世燕陪着女老板在守着烂摊子。她不想为难老板。因为当初在她流落安阳,手无分文的时候是女老板收留了她。

当天晚上,丁世燕躺在床上久久不能入睡,她想不通一个曾经如此辉煌的鲜花店,怎么说倒闭就倒闭了呢?这到底是什么原因?她想首先是市场饱和、供大于求,。最主要的是女老板钱得摊子过大、机构臃肿、人员太多,造成开支过大,入不敷出。如果女老板能把花卉苗圊卖掉。缷掉这个包袱,直接去批发花木出售。最起码不至于亏损。如果把鲜花店的8名服务员,换成钟点工,在生意忙时按点付酬,没有生意时放他们回家,岂不节约一大笔开支,如此以来,溢香鲜花店起死回生是不成问题的。第二天。丁世燕把自己的想法给女老板谈了谈,女老板对她的想法表示了肯定。可做惯了大生意的女老板,却不屑于小打小闹,她说要做就做大生意,这些小打小闹的玩意即便挣两个小钱也没有什么意思。丁世燕还能说什么呢?

可是,丁世燕仍不甘心让古城安阳鼎鼎有名的“溢香鲜花店”从此消失。她想溢香鲜花店开张最早,信誉和知名度在它阳有口皆碑,直到现在,它阳市许多企业单位开会或庆典需要鲜花,还从“溢香”租赁。她想如果自己接手溢香鲜花店,凭常年在溢香租赁鲜花的客户资源也是一笔不小的收入啊,想到这里,丁世燕感到非常兴奋。她当即找到女老板,女老板说:“我把店子转让给你,就等于给你付清了6个月拖欠的工资,祝愿你能成功”。

2002年3月的一天,经常到鲜花店来买花的一位老顾客,在买花时直抱怨:“哎,这花好看是好看,就是不好养,在你这里这花木都水灵灵的,可一到家没 2

有几天就蔫了。”说者无意,听者有心,丁世燕想:是啊,这些爱买花的人,许多人都不懂得如何养花护花,一些很名贵的花卉由于买花人不懂得养护知识,买回家没多久就叶落枝黄,病恹恹的,有的甚至把花给养死了,如此以来,许多买花者的积极性受到了挫伤,如今何不为顾客提供“免费花木护理服务”,这样以来,既解决了养花的后顾之忧,又能提高鲜花的竞争力,这真是一个一举两得的好事。

丁世燕想到做到,随即又聘请了一位有经验的养花工,每天义务为溢香花店的客户提供免费花术护理,这一项措施推出后,受到了养花户的普遍欢迎,来她这买花的人一下子就多了起来,当月的营业额就翻了两番,每天晚上盘点账目时,丁世燕的脸上总是挂着笑容,她在心中暗自感叹:“世界上只有做不活的生意,没有不赚钱的生意!只是看你怎么个做法。”虽然免费为客户护理花木,使她的成本和工作量增加了不少,但却赢得了更多的客户的信任,也给她的生意带来了空前的繁荣。

不知不觉,2001年的日历就要翻完了,安阳市各大企事业单位又到了总结表彰的时候了,一些大型的商业促销活动也在各商家开展得轰轰烈烈,这些布置会场或庆典的场面需要大量的鲜花草木来装饰,丁世燕凭借着原来“溢香鲜花店”的客户资源,短短几个月就赚了2万多元,一年下来,她轻轻松松赢利7万多元,她私下算了一笔账:仅“溢香鲜花店”以前的客户资源就给她带来了4万多元收益,看来她当初“借鸡生蛋”这一着棋真是走对了。

捕捉商机,天空下起了金钱雨

借鸡生蛋,利用老鲜花店的客户资源掘到了人生的第一桶金后,丁世燕并没有停下自己的脚步,她寻思着下一个致富门路,又要开始“空手套白狼”地去巧赚钱了。

2002年5月的一天,丁世燕办事途经安阳市制伞厂,看见厂门口许多职工在摆摊卖伞,花花绿绿,五颜六色,多种样式的雨伞撑满了街道两边,像一朵朵盛开的鲜花煞是好看,丁世燕禁不住看呆了,她还以为是伞厂在举办什么促销活动呢。然而,当她兴冲冲地上前一打听,一位卖伞的大嫂叹着气对她说:“伞厂倒闭了,厂子里半年多时间没给工人发一分钱工资,没办法只好给每个人工人发1000把雨伞,以每把2元的价格顶工资呢,你说这么多的雨伞让人上哪儿去卖呢!”这么漂亮的雨伞,才2元钱一把,在商场每把伞少说也得六、七元一把,这雨伞价格可真够便宜了。丁世燕想如果自己能把这些雨伞倒卖出去肯定能赚一 3

把,于是,她对卖伞的大嫂说:“你别急,这些雨伞我替你想办法卖。”卖伞的大嫂以为她说着玩的,可看她又是很认真的口气,便将信将疑地将家中的电话号码留给了丁世燕。

回到花店,丁世燕还在盘算着怎么把伞卖出去,她首先想到把雨伞批发给商场,可她转念一想,这些日常用品,各大商场早有固定的供货渠道,要能批发出去,还能轮到她这个门外汉吗?眼睁眼地看着一大批物美价廉的雨伞摆在路边赚不到钱,丁世燕的心中甚是着急。

一周后的一天,丁世燕去朋友家串门,从朋友家告辞时天空还是晴朗朗的,可她出门没多久,天气骤变,不一会儿,天空便下起了飘泼大雨,这让没带雨具的丁世燕弄了个措手不及,浑身淋得像个落汤鸡似的,当时在雨中狂奔的她,心想如果这时手中要有一把雨伞该多好啊,可此时空旷的大街上哪儿有卖雨伞的人呢,此时,假若有人卖给她一把雨伞,哪怕价钱高一点,她也会毫不犹豫地买下。也许是福至心灵的缘故,刹那间,“雨中送伞”这个古老的成语闯进了丁世燕的脑海,对,专在下雨的时候把伞卖给那些没有带雨具的人,肯定能行,想到这里,她禁不住为自己的想法叫好。

标签: 借鸡生蛋和空手套白狼
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