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当下怎么利用“信息不对称”来赚钱,有哪些不起眼的行业可以利用信息不对称赚钱?

时间:2018-01-11  热:0℃  分享:叶自飘林

在当前的互联网语境下,我们先给“信息不对称”一个简单的定义,即线下信息没有完成线上化,导致用户从线上获取信息的成本较高的情况。当然,这种信息不对称并不意味着买家一定对购置标的的基本信息一无所知,而是无法掌握标的是否质量过关、与自身各项需求是否匹配等深层次信息。


虽然题主的限定是二三线城市,但其实每一个行业都存在一定信息不对称的问题,毕竟“信息对称”才是一件复杂且难以实现的事情。比如,几乎所有的中介服务业务都是依托信息不对称来获取利益,消费者要是真能了解行业中的方方面面,企业自然不容易一家独大。所以,信息不对称是绝对的,只不过信息不对称的程度是相对的。

以下是我们列举的几种构造“信息不对称”的典型思路,以此作为创业参考——


  • 信息甄别力

客户属性是一个重要关节,不同类型人群存在主观认知差异,面向什么样的人做生意直接影响到生意的成效。

举个例子,“保健品推销”就是一种信息不对称的标准动作,这种业务几乎遍布各线城市。试想中国多数老年人独居在家,儿女各有工作奔波在外,此时推销员只需“趁虚而入”,利用老年消费者心态跟大爷大妈嘘寒问暖一番,十有八九就能成为top sales。事实上,保健品信息藏的并不深,但是因为老年人获取和辨别信息的能力有限,加之社会心理学的作用,导致行业普遍能够利用信息不对称攫取高额利润,甚至不乏以此逻辑做出自身品牌的大型企业。

另一种情况是利用知识本身的不对称造成的,法律服务和医疗服务是典型的例子。以前者为例,一方面,律师的法律服务专业门槛高、服务个性化且环节复杂,以至于大多数希望获得法律帮助的普通人不知道去哪找律师,也不清楚业内的定价规则;另一方面,律师行业实际上每年以10%到20%的速度在快速增长,行内有很多律师“吃不饱”。 一般来说,哪里有信息不对称,哪里就有互联网创业的用武之地,让信息对称本质上是一个提高效率的过程。基于此,众多以触及生产服务为核心的法务平台应运而生。


  • 营销话语权

在不均等的状态中,掌握信息量的大小决定是否成为信息资源的主导方,而信息主导方可以凭借截断信息流、控制话语权、引导价值观等方式,对非主导方施加影响。

回到交易过程中,可以说商家的营销措辞和借助媒体的舆论引导,直接成为了信息不对称的“神助攻”。

典型的案例是化妆品。几乎所有的美妆产品利润基本都在70%以上,有的甚至高达90%,认真研究下来你会发现很多成分不是真正有效的。比如近几年很流行的“胶原蛋白”概念,即使对该成分的作用尚有争议,但是至少“口服无作用”是被证明过的,但为什么口服胶原蛋白产品仍能频频受到广大女性消费者的青睐?归根结底还是因为商家的营(很)销(会)做(讲)得(故)好(事)。除此之外,针对这种产品品类本身,目标消费者也不会深入挖掘确切信息,几乎没有人会因为购买化妆品就去深入研究某一种成分被消化吸收的过程。这其实是一种浸淫商家“洗脑”后形成的固定信息反馈,久而久之形成了“女生购买化妆品是一种玄学”的印象,衣服包包珠宝也是同理。



(著名摄影作品《一个骗女人钱的人看不上一个骗小孩钱的人》)


在市场经济的环境中,“信息充分的吃信息不充分的”已经成为定律,且事实证明互联网的出现和发展也并没有消除这种信息鸿沟,甚至有加深的趋势。故此,利用信息不对称是一种非常普遍的赚钱思路,且总能奏效。重点是能抓到“不对称”的痛点,然后成为掌握信息的那一方。


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标签: 利用信息不对称赚钱
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